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企業(yè)規(guī)劃是確定企業(yè)宗旨、目標(biāo)以及實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的方法、步驟的一項重要經(jīng)營活動。沒有企業(yè)規(guī)劃，企業(yè)就成為市場上的“睜眼瞎”。時下又流行一種說法，那就是：“白貓黑貓(企業(yè)行為)，逮住耗子(市場)就是好貓�！眴栴}是，如果萬一錯誤地選擇了“瞎貓”怎么辦？這種忽視企業(yè)規(guī)劃的行為往往給投資者帶來巨大損失。

　　那么如何進行企業(yè)規(guī)劃呢？現(xiàn)介紹“企業(yè)規(guī)劃十步法”：

　　第一步，明確目的。我們要干什么？為什么存在？我們將對用戶有何貢獻？對這幾個問題的答案其實就是企業(yè)宗旨。許多企業(yè)不重視這一點，管理層思想混亂，致使在經(jīng)營方針上一個經(jīng)理一個做法，給短期行為創(chuàng)造了溫床，為企業(yè)發(fā)展埋下了隱患。

　　第二步，制訂五年目標(biāo)。未來的三至五年內(nèi)我們的目標(biāo)是什么？達到這些目標(biāo)的關(guān)鍵何在？五年目標(biāo)要建立在進行可行性研究的基礎(chǔ)上。

　　第三步，確定客戶。我們有什么機會？我們將主要關(guān)注哪些市場？哪些客戶不是我們的？哪些是我們的潛在客戶？在這些市場中客戶的需要和渠道是什么？

　　第四步，確定競爭優(yōu)勢。誰是市場中的潛在對手？他們的策略是什么？我們將用什么技術(shù)和方法去競爭？任何企業(yè)要生存，必須要找出其在市場上生活的優(yōu)勢所在。

　　第五步，找出理想的解決辦法。我們的用戶想達到什么目標(biāo)？能夠有助于他們將來成功的理想方案是什么？找出理想的解決辦法，古人稱之為“權(quán)衡”，權(quán)衡的標(biāo)準(zhǔn)是：兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕。企業(yè)管理層應(yīng)針對問題，提出多種備選方案，權(quán)衡利弊，最終找出理想的方案。

　　第六步，發(fā)展和執(zhí)行計劃。關(guān)于理想的用戶解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應(yīng)？我們將如何實施策略？我們需要誰的幫助？我們的方案分階段進行的時間表能否跟進市場的發(fā)展？

　　第七步，財務(wù)分析。在計劃中財務(wù)上的結(jié)果是什么？值得這樣做嗎？我們現(xiàn)有的財政狀況允許我們實施制訂的計劃嗎？如果不允許，是否需要制訂融資計劃？融資成本多大？

　　第八步，潛在的和外在的問題分析。哪些情況會影響我們實際目標(biāo)？哪一種影響最大？我們的應(yīng)急計劃是什么？企業(yè)在其發(fā)展過程中，經(jīng)常會受到一系列不確定因素的影響，對此企業(yè)應(yīng)有充分的估計。

　　第九步，相互依賴性分析。要向用戶提供完整的方案，有哪些因素使我們無法獨立運作？我們將如何處理這些問題？要不要建立企業(yè)聯(lián)盟？

　　第十步，制訂第一年計劃。在今年我們需要開始哪些重點項目以便達到長遠目標(biāo)？時間表如何排定？需要采取什么行動？需要什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們的經(jīng)營業(yè)績以及是否達到我們的長期和短期目標(biāo)？

　　在進行企業(yè)規(guī)劃時，要綜合運用形勢分析圖、市場分析圖等規(guī)劃工具。運用形勢分析圖的分析要點為：政府及其政策、經(jīng)濟氣候、新經(jīng)濟增長點、技術(shù)突破、業(yè)內(nèi)用戶的需要、將來可能的用戶需要以及某些不確定因素；運用市場分析圖的要點為：現(xiàn)有競爭對手、退出者、進入者、通常用什么產(chǎn)品或渠道、服務(wù)手段、供應(yīng)商、市場趨勢、挑戰(zhàn)及機會。

　　企業(yè)規(guī)劃活動要求公司高層經(jīng)理、相關(guān)部門經(jīng)理和重要部門的下一級主管經(jīng)理參加。在進行規(guī)劃活動過程中，與會者所涉及到的一些問題往往會出現(xiàn)認(rèn)識比較模糊、不知其然的現(xiàn)象。因此，企業(yè)規(guī)劃并不是一次開會就能完成的，需要經(jīng)過幾次循環(huán)討論。并且每次討論，最好在企業(yè)規(guī)劃專家的指導(dǎo)下進行。請專家指導(dǎo)企業(yè)規(guī)劃過程的好處在于：首先，專家作為第三方參與規(guī)劃過程，能保證規(guī)劃的客觀公正。其次，專家在進行指導(dǎo)時，制訂出一系列規(guī)則，要求參與規(guī)劃者遵守，減少了與會者職務(wù)、人際關(guān)系等因素對規(guī)劃活動的影響。最后，專家能運用其專業(yè)知識及經(jīng)驗，引導(dǎo)規(guī)劃過程，并對討論結(jié)果進行總結(jié)，準(zhǔn)確地表述出企業(yè)的各項特征，從而制訂出完美的企業(yè)規(guī)劃文本。

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