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外資保險(xiǎn)公司的“退守”戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸浮出水面。除了削減行政支出，搬離昂貴的寫字樓之外，對(duì)系統(tǒng)性成本進(jìn)行手術(shù)，從追求規(guī)模擴(kuò)張向謀求利潤增長的轉(zhuǎn)變，已成為今年外資保險(xiǎn)公司不約而同的選擇。

自今年8月起，多家外資保險(xiǎn)公司陸續(xù)從上海陸家嘴金融中心區(qū)高檔寫字樓黯然撤離，退守到數(shù)十公里之外的高新科技園區(qū)。這一現(xiàn)象的背后，是外資保險(xiǎn)在經(jīng)歷了7年盈利周期之后，不僅鮮有真正實(shí)現(xiàn)盈利者，還普遍遭遇經(jīng)營難題。

外資保險(xiǎn)公司普遍不盈利

北京華凱智博市場咨詢公司最新發(fā)布的《2009-2010年度中國居民人身保險(xiǎn)市場調(diào)研城市總報(bào)告》稱，成立已滿7年的8家外資公司中，僅友邦保險(xiǎn)、中宏人壽和太平洋安泰3家實(shí)現(xiàn)盈利。

普華永道的數(shù)據(jù)則顯示，2009年，中資保險(xiǎn)公司市場份額實(shí)現(xiàn)不同幅度的增長，外資保險(xiǎn)公司市場總份額下滑到3%～5%之間。

對(duì)于外資保險(xiǎn)公司大多未能實(shí)現(xiàn)盈利的問題，�？等藟凼紫瘓�(zhí)行官兼總經(jīng)理Peter Brudnak上周接受記者采訪時(shí)表示，在過去兩年，該公司的銷售增長率均超過30%，但依然需要時(shí)刻準(zhǔn)備著進(jìn)一步鞏固該公司在中國市場現(xiàn)有規(guī)模。對(duì)于�？等藟酆螘r(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的時(shí)間點(diǎn)，他表示“尚無法給出時(shí)間節(jié)點(diǎn)”。

中德安聯(lián)CEO柏思安也公開表示，該公司將繼續(xù)加大在中國市場的投入，但是對(duì)中德安聯(lián)在華盈利“未設(shè)時(shí)間表”。

壓縮成本謀求利潤增長

面對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)增長、市場份額縮水等壓力，外資保險(xiǎn)公司的“退守”戰(zhàn)略已經(jīng)逐漸浮出水面。除了削減行政支出，搬離昂貴的寫字樓之外，對(duì)系統(tǒng)性成本進(jìn)行手術(shù)，從追求規(guī)模擴(kuò)張向謀求利潤增長的轉(zhuǎn)變，已成為今年外資保險(xiǎn)公司不約而同的選擇。

�？当ｋU(xiǎn)CEO Peter Brudnak表示：盈利是該公司最關(guān)注的問題之一，“明年的關(guān)鍵點(diǎn)在于，公司的銷售增長水平必須超過成本增長水平，這是唯一可以讓公司實(shí)現(xiàn)盈利的途徑。”據(jù)透露，�？等藟劢衲昴昊ＹM(fèi)收入上升了37%，成本下降了15%。

信誠人壽首席執(zhí)行官陳嘉虎此前接受記者采訪時(shí)表示，“實(shí)現(xiàn)盈虧平衡是信誠人壽今年最重要的經(jīng)營目標(biāo)之一�！倍ｋU(xiǎn)公司的盈利來自營運(yùn)、投資回報(bào)和管理費(fèi)用的降低。同時(shí)由于中國實(shí)行與歐美等地區(qū)市場不一樣的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，在“傭金支出”這一項(xiàng)上，這部分成本需要在當(dāng)年體現(xiàn)，也就意味著，當(dāng)年過快的銷售增長也將帶來較快的傭金支出，這也是影響外資保險(xiǎn)公司盈利的一大技術(shù)因素。

由于先天原因，外資保險(xiǎn)公司在華的代理人網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)不如中資保險(xiǎn)公司健全，僅僅依賴銀行等渠道追求規(guī)模擴(kuò)張策略，給外資保險(xiǎn)公司帶來了逾盈利周期不盈利的尷尬。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在經(jīng)歷 “水土不服”之后，外資保險(xiǎn)公司調(diào)整發(fā)展策略，將追求利潤增長作為主要目標(biāo)的時(shí)候，需要平衡內(nèi)含價(jià)值與首年虧損率、規(guī)模與盈利的相互制衡關(guān)系，進(jìn)而思考如何解決償付能力壓力、市場創(chuàng)新壓力和內(nèi)部運(yùn)行壓力的問題。