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商業(yè)模式不是最重要的，重要的是商業(yè)制度！你的家族企業(yè)能像晉商那樣經(jīng)營兩百年嗎？晉商的核心競爭力，不是誠信，不是商業(yè)模式，而是“財(cái)股與身股結(jié)合、身股為大”的商業(yè)制度。經(jīng)理人持有身股，可以獲得60－70％的分紅，相當(dāng)于是給自己干；老板持有財(cái)股，雖然分紅拿小頭，但卻可以繼承、可以決定總經(jīng)理的去留，以保證基業(yè)沿續(xù)。一個(gè)公司里一定要有人注意短期利益，有人注意長期利益。這樣雖然會(huì)出現(xiàn)矛盾，但也因此而相互制約。正是一套合理的商業(yè)制度，成就了晉商兩百年基業(yè)。

　　晉商在中國農(nóng)業(yè)社會(huì)中最貧瘠的黃土高原上，集中了中國50％以上的金融資產(chǎn)，使黃土高原的富裕程度勝過江、浙。他們開辦商號(hào)、錢莊，使商業(yè)交易變得更為方便和安全。

　　晉商興盛的時(shí)候從未有過上市公司，但他們合理的激勵(lì)制度和法人治理結(jié)構(gòu)卻保其幾百年昌盛。今天大量無法上市的家族企業(yè)，參考晉商制度，是簡單可行的。

　　晉商在中國的興盛，是從清兵入關(guān)以后，一直到民國初年。晉商的一個(gè)重要代表性企業(yè)叫“大盛魁”。20世紀(jì)80年代中期，我在內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委研究室工作，當(dāng)時(shí)的區(qū)黨委副書記田聰明同志曾專門建議我們?nèi)グ^研究大盛魁的檔案資料。在研究中，我對(duì)晉商的核心競爭力有了一定認(rèn)識(shí)，并得出一些重要的結(jié)論。

　　從我在內(nèi)蒙古研究大盛魁，研究晉商，直到支持我侄子出品電視劇《喬家大院》，這一研究過程，和慧聰勞動(dòng)股份制、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的制度完善實(shí)踐，使我覺得，現(xiàn)在是進(jìn)行總結(jié)的時(shí)候了。

　　目前，晉商研究者不少，但許多研究不夠深入。這在于研究者大多不是商人，更不是企業(yè)家，因此他們研究晉商大多只在其表面進(jìn)行。

　　晉商的核心競爭力到底是什么？現(xiàn)在學(xué)術(shù)界、文藝界大多把它歸納為誠信，我認(rèn)為這真的是只觀其表，不知其質(zhì)。難道當(dāng)年的徽商、蘇商、浙商不講究誠信嗎？

　　晉商的核心競爭力是“財(cái)股與身股結(jié)合、身股為大”的制度。這種制度留住了人，又保證了家族企業(yè)的有效傳承。

　　在晉商中有三類人：

　　第一，東家。東家是投資人，也施展能力，參與公司的重大決策，有點(diǎn)像現(xiàn)在的董事會(huì)。他們通過投資占有的股份稱為“財(cái)股”（也叫銀股），可繼承轉(zhuǎn)讓，可分紅（一般三至四年分一次紅）；他們決定掌柜（總經(jīng)理）的聘用和解職及其他重大事宜，如分紅比例數(shù)等。

　　第二，掌柜。掌柜是投入能力的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，持有“身股”。身股可以享有和財(cái)股一樣的分紅權(quán)，但不可以繼承轉(zhuǎn)讓，人走茶涼。但有的企業(yè)，身股可以養(yǎng)老。

　　第三，伙計(jì)�；镉�(jì)從學(xué)徒干起，一般四年滿師，之后可拿年薪。其中優(yōu)秀者可以持有一定身股，有的被提升為掌柜。掌柜一般都是從學(xué)徒期滿、為商號(hào)工作多年的伙計(jì)中提拔。

　　晉商中的這三類人，是互相關(guān)聯(lián)、互相支持又互相制約的。

　　掌柜的身股不能繼承，東家的財(cái)股是可以繼承的。

　　晉商的分紅一般是財(cái)四身六，在大盛魁甚至做到身股占七成。但是掌柜是走是留，還是由東家說了算，占再多身股也沒用。這就是一種有效的制約關(guān)系。

　　這里先來分析“財(cái)股”的意義。

　　第一，財(cái)股使產(chǎn)權(quán)人格化，使經(jīng)營可以一代一代持續(xù)下去。財(cái)股可以繼承轉(zhuǎn)讓，所以東家必須關(guān)心企業(yè)中長期的利益。這個(gè)公司要做好，到我兒子、孫子那輩還要做好。血濃于水，我就要把家業(yè)傳給自己的后代，這就是一心一意做好企業(yè)的東家們的永恒動(dòng)力。

　　第二，以分紅受益和繼承財(cái)股為動(dòng)力，財(cái)股擁有者總是努力聘用能者出任掌柜，并盡力留住他們，支持他們的運(yùn)營，同時(shí)做好監(jiān)控工作，防止掌柜的短期行為。

　　第三，傳承財(cái)股使東家更注重誠信、買賣公平等，使之成為長期受益的生意規(guī)則，維系了晉商的商業(yè)文明，也促成了眾多晉商的百年品牌。誠信是傳承的要求，不是一般生意的要求。只有誠信才能掙大錢，但誠信也未必能掙到大錢。這是最基本的商業(yè)邏輯。

　　再來看“身股”的意義。

　　第一，身股因能力而設(shè)置，使有能力的人穩(wěn)定、忠誠。東家有財(cái)股，但如果東家的后代無能，無法管理公司，怎么辦？這種情況下，只能找能人來管理，而聘請(qǐng)來的能人不滿足于僅僅掙工資，于是就有了身股。

　　第二，身股不能轉(zhuǎn)讓和繼承的規(guī)則，使晉商聘請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)人代代相似，多為精英，也使他們解聘庸者、新聘能人有了商業(yè)規(guī)則和文化基礎(chǔ)。這是很科學(xué)的。如果身股可以繼承，那掌柜的后代也可以一直當(dāng)掌柜，就很可能會(huì)演變成庸人或小人執(zhí)政。

　　東家是一個(gè)階層，他持有財(cái)股，財(cái)股可以傳承。由此，他就可以解聘擁有身股的經(jīng)理人。

　　這個(gè)制約關(guān)系是非常重要的。企業(yè)家是有特質(zhì)的人群，這輩子是企業(yè)家，再指望你兒子、你孫子也是企業(yè)家，這不太可能�？赡芷髽I(yè)家的兒子喜歡作詩，或者習(xí)武，他當(dāng)不了企業(yè)家。你讓詩人管公司，可能會(huì)把公司經(jīng)營得破了產(chǎn)。

　　因此就要聘請(qǐng)掌柜的來經(jīng)營，給他們身股。身股雖然不可傳承，但在分紅中占六成以上，有的甚至是七成，這就使干活的人真正明白，是在給自己干。這樣，在東家昏庸的時(shí)候，他們?yōu)榫S護(hù)自身利益，可以站出來據(jù)理力爭，保持經(jīng)營的健康狀態(tài)。

　　直到現(xiàn)在，許多家族企業(yè)的領(lǐng)袖，還沒有領(lǐng)悟設(shè)置這種制度的必要，而兩百年以前，成功的前輩們早就這么干了。

　　這種“互補(bǔ)制約”的關(guān)系極為科學(xué)。

　　第一，勞資一體共奔前程。晉商很少有勞資矛盾，一到分紅的時(shí)候，從東家到大掌柜到底下的伙計(jì)們，都分得高高興興。慧聰當(dāng)時(shí)的勞動(dòng)分紅也是這個(gè)樣子。

　　第二，短期效率和持續(xù)經(jīng)營的效率都有了保證。三四年分一次紅，掌柜必須做完三四年，否則除了工資什么也得不到。東家在關(guān)注分紅的同時(shí)，也往往關(guān)注企業(yè)的長期利益。掌柜的在年輕的時(shí)候，是近期利益和長期利益都追求；到了老年，追求短期利益的傾向就有所增加，這就需要財(cái)東發(fā)揮應(yīng)有的作用了。

　　今天的沃爾瑪?shù)任鞣匠墒斓募易迤髽I(yè)的治理結(jié)構(gòu)，與此有異曲同工之處。