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春節(jié)前，一套植物園附近原本掛400萬元的房子，上家狠心砍掉30萬元，以370萬元的價格再掛，兩天就成交了。多家中介表示，當下的市場不缺客戶，缺的是高性價比的房子。中介預計，節(jié)后樓市將呈現(xiàn)明顯的買方特質(zhì)。“勸說賣家降價”，成為很多中介下一步的工作重點。

　　特價房火速成交

　　據(jù)記者了解，這套位于植物園附近的房子之所以火速成交，一是上家認為政策將利空樓市，看跌房價，急于在房價高位出手變現(xiàn)，降幅達到7.5％表明決心；二是買方租住在該小區(qū)已久，對樓盤比較了解，觀望了很長時間，加之資金實力較強，一發(fā)現(xiàn)特價房，判斷準確，出手果斷。

　　這樣干脆的成交案例實屬罕見。漢宇地產(chǎn)張江分行戚經(jīng)理表示：“上家主動大幅讓步難能可貴。拉鋸、拖延半月的大有人在，我們也很重視這種拖而不斷的買家所表現(xiàn)出的誠意。多數(shù)買家看價格居高不下，就撤退了，暫時不買了。”

　　“打壓”賣家成中介策略

　　今年一二月份，交投雙方僵持不下、成交低迷成為上海樓市的主旋律。浦東廣蘭路城市經(jīng)典二期的一套房子，買賣雙方僵持半月有余，至今無法成交。上家要價226萬元，這個價格比之前最高時已下調(diào)了500元/平方米，只能再降下來一兩萬元，而一位自住型客戶最多只愿出215萬元，近10萬元的差價導致雙方談不攏。

　　一些中介表示，雖然他們的主要工作就是買賣雙方的溝通服務(wù)，但目前的形勢下，打擊上家、壓低價格明顯占了上風。

　　3月打折房將帶動成交

　　知名房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長楊紅旭分析認為：“僵持是市場調(diào)整初期的特征，此時，降價房稀少，成交低迷。實際上，從去年12月下旬出現(xiàn)調(diào)整跡象至今，樓市受到政策和春節(jié)因素的影響，成交一直僵持不下。節(jié)后，尤其是3月，去除了春節(jié)因素，又沒有新的抑制政策出臺，市場可能會發(fā)生變化。由于一些投資、投機客拋盤積極性上升，急于買房者更多地議價，二手房打折現(xiàn)象將更加普遍，從而也將帶動成交量上升�！�

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