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2月9日，龍湖地產(chǎn)公布1月業(yè)績(jī)。2012年1月，龍湖共實(shí)現(xiàn)合同銷售11.8億元，與去年12月的26.52億元相比，下降55.5%。

　　龍湖地產(chǎn)稱，這主要是受傳統(tǒng)春節(jié)銷售淡季和公司供貨量縮減影響而導(dǎo)致的。今年1月，公司沒有集中推盤，且整個(gè)供貨量處于全年最低水平。

　　“后續(xù)公司將會(huì)在多地增加供貨，新推盤涵蓋商業(yè)、別墅、高層等業(yè)態(tài)，繼續(xù)以積極靈活的銷售策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)�！饼埡禺a(chǎn)如是稱。

　　兩地加推

　　“積極靈活的銷售策略”其實(shí)就是“搶收”，有分析人士指出，2月份龍湖在常州、杭州加推少許房源或許就是這種銷售策略的體現(xiàn)。

　　2月5日，常州龍湖推出空中別墅香醍伊墅項(xiàng)目，共計(jì)1棟60套房源，開盤半小時(shí)即售罄，去化率100%。項(xiàng)目開盤報(bào)價(jià)6700元/平方米，周邊在售的新城香溢紫郡、陽光龍庭的銷售均價(jià)均為7500元/平米。

　　幾乎是同一天，杭州也傳出龍湖滟瀾山加推60-85平方米精裝公寓的消息。

　　消息稱，此次加推的是14號(hào)樓50套房源，所推戶型為60-85方的兩房，精裝修標(biāo)準(zhǔn)為2000-2500元/平方米，最高贈(zèng)送面積20平方米。

　　2月7日，觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體致電杭州龍湖滟瀾山售樓處，售樓處人士稱：“項(xiàng)目正在排號(hào)中，目前已經(jīng)有50多人排號(hào)，待排號(hào)人數(shù)到一定量時(shí)候，項(xiàng)目將會(huì)即時(shí)開盤�！�

　　為了證明該項(xiàng)目受歡迎，該人士舉例稱：“今天就有一位溫州客人一次性團(tuán)購了5套�！�

　　“此次我們推出的50套房源中，80平米的LOFT是杭州絕版產(chǎn)品，以后杭州市政府不再審批80平米中躍層達(dá)5.8米高的產(chǎn)品了”。

　　問及售價(jià)，該人士表示：“目前我們也不知道價(jià)格，不過絕對(duì)非常有吸引力。10月份地鐵將會(huì)開通，我們的物業(yè)就位于地鐵口，地鐵沿線物業(yè)只會(huì)升值，還是會(huì)之前那個(gè)價(jià)格嗎？”

　　資料顯示，去年12月，杭州龍湖滟瀾山推出一批高層毛坯公寓，售價(jià)由高峰時(shí)的2.2萬元/平米降至1.29萬元/平方米；今年1月9日，龍湖滟瀾山再次推出14號(hào)樓共計(jì)90套精裝公寓，均價(jià)1.4萬元/平米，開盤當(dāng)天去化率100%。

　　龍湖地產(chǎn)稱，此次開盤項(xiàng)目將“延續(xù)上次高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)”，并含2000-2500元/平方米精裝修標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也不斷強(qiáng)調(diào)，周邊項(xiàng)目目前毛坯價(jià)為1.3-1.4萬元/平米。

　　搶收策略

　　有杭州業(yè)內(nèi)人士表示，龍湖只推出50套房源意在試探市場(chǎng)溫度，在市場(chǎng)低迷時(shí)候搶占市場(chǎng)，為項(xiàng)目后期的推盤做準(zhǔn)備。

　　但有不同觀點(diǎn)稱，龍湖不會(huì)打沒把握的仗，現(xiàn)在的市場(chǎng)沒有可能突然放量，所以市場(chǎng)沒有什么好試探的。此次之所以推出50套房源，是因?yàn)槭诸^上積攢了一批忠實(shí)客戶，若現(xiàn)在集中成交，就造成一種市場(chǎng)緊張感。

　　價(jià)格方面，如果蓄客情況達(dá)不到開發(fā)商要求的話，售價(jià)可能會(huì)被調(diào)低。

　　該人士續(xù)稱，龍湖去年掀起一波“搶收行動(dòng)”是因?yàn)橛匈Y金壓力，但之后的一段時(shí)間內(nèi)龍湖還在其他地方拿地，說明其資金并沒有達(dá)到緊張的程度�，F(xiàn)在剛開年，也許開發(fā)商對(duì)自己的市場(chǎng)供貨量有安排，但仍然沒有看到明確的方向。

　　至于龍湖為何此次推盤選擇在常州、杭州，有業(yè)內(nèi)人士指出，2011年杭州樓市成交4.2萬多套，成交量下降了約20%，但與往年相比，成交價(jià)格并未出現(xiàn)大的變化。從政策環(huán)境來講，目前一些二三線城市明顯出現(xiàn)調(diào)控政策放松或定向?qū)捤傻嫩E象，這樣的話，二三線城市出貨比調(diào)控政策嚴(yán)厲的一些城市要容易得多。

　　資料顯示，蕪湖市2月9日發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房保障改善居民住房條件的若干意見的通知》，因?yàn)楹袑?duì)自住普通商品住房進(jìn)行契稅100%補(bǔ)助等規(guī)定，被認(rèn)為是國內(nèi)第一個(gè)房地產(chǎn)救市政策。

　　事實(shí)上，除了在住宅市場(chǎng)不斷加推產(chǎn)品，加速去化外，為了在淡市突圍，龍湖也在商業(yè)地產(chǎn)方面加碼。

　　2月8日晚，龍湖在重慶舉行2012商業(yè)全球答謝會(huì)，并公布了公司關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)的一些成就與規(guī)劃。

　　“商業(yè)地產(chǎn)未來將會(huì)成為龍湖發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略支點(diǎn)�！饼埡禺a(chǎn)CEO邵明曉在會(huì)上如是稱。

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