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劉藏秦是從目前房地產(chǎn)調(diào)控進(jìn)入深水區(qū)，導(dǎo)致大量房地產(chǎn)中介企業(yè)或者門店關(guān)閉而看到了新的機(jī)會(huì)。在劉看來，當(dāng)前房地產(chǎn)中介不能固守傳統(tǒng)的買賣房屋業(yè)務(wù)，應(yīng)該面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，“擬邀全國(guó)有關(guān)的投資機(jī)構(gòu)和具備一定規(guī)模的房地產(chǎn)中介聯(lián)合組建中國(guó)金融城股份集團(tuán)有限公司。”劉說，由此可以將房地產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型為綜合金融運(yùn)營(yíng)商。目前，已經(jīng)有多家房地產(chǎn)連鎖中介與之接觸，并有長(zhǎng)沙、武漢、杭州等地的多家門店加盟。

房屋中介倒閉潮

繼去年10月份深圳世華、中聯(lián)等企業(yè)關(guān)閉近三分之一門店之后，這一關(guān)閉潮波及全國(guó)，并且從中小型中介蔓延到大型中介。在北京，業(yè)界預(yù)計(jì)單月關(guān)閉超過100家的情況已持續(xù)多月。

“前年和去年初生意好時(shí)一個(gè)月可以做十幾單，但從去年下半年開始，一個(gè)月能有一兩單就萬(wàn)幸了�！背啥家患曳康禺a(chǎn)連鎖中介業(yè)務(wù)員告訴記者，她們公司已經(jīng)壓縮了四五家門店，尤其是“兩會(huì)”后，似乎投資者觀望的情緒更強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)急速下降，很多業(yè)務(wù)員也就此轉(zhuǎn)行了。

鏈家地產(chǎn)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱,北京二手房中介共關(guān)店約1000家，深圳更是從8000家銳減到5000家左右。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，在調(diào)控高壓態(tài)勢(shì)下，短期內(nèi)市場(chǎng)成交難有明顯改變，房產(chǎn)中介關(guān)店潮在未來半年仍將持續(xù)。

中原地產(chǎn)華南(大深圳區(qū))董事總經(jīng)理李耀智稱，全深圳約5000家中介地鋪，但近半年來已關(guān)閉了,000個(gè)鋪位，包括有數(shù)十家中介倒閉，當(dāng)中大多數(shù)是小中介，而中原地產(chǎn)在深圳也關(guān)閉100家店鋪，業(yè)務(wù)收縮了1/4。

“這主要是由于房屋中介企業(yè)業(yè)務(wù)單一，無(wú)法抵御房地產(chǎn)調(diào)控而造成的�！眲⒉厍胤Q。實(shí)際上，早在2008年，劉就目睹了擁有1800家門店的深圳創(chuàng)輝公司的倒閉，當(dāng)時(shí)他想以自己旗下的四川鑫易居房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司對(duì)創(chuàng)輝部分門店進(jìn)行重組，但后來的“5.12”大地震和調(diào)控使得他不得不逐漸放棄鑫易居的業(yè)務(wù)，目前在成都的個(gè)別門店只能勉強(qiáng)維持。

轉(zhuǎn)型綜合金融運(yùn)營(yíng)商

在劉藏秦看來，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)要生存、要發(fā)展，就要尋找新的商業(yè)模式和擴(kuò)大新的產(chǎn)品品種。

有風(fēng)投背景，同時(shí)擔(dān)任中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)的劉藏秦發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)�！爱�(dāng)客戶在房屋中介交易之后，他們買賣房屋、持有的資金量等信息都會(huì)留下資料，而這正是理財(cái)機(jī)構(gòu)尋找的潛在客戶�！眲⒉厍胤治稣f。

劉最初的想法是將房屋中介業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為“大賣場(chǎng)+房屋經(jīng)紀(jì)+理財(cái)?shù)娜笊虡I(yè)模式”，從而在通過門店的渠道終端，從事第三方理財(cái)。但隨著今年《上海國(guó)際金融中心建設(shè)十二五規(guī)劃》的出臺(tái)，劉藏秦認(rèn)為可以把陸家嘴金融城延伸到全國(guó)各地，可以出售“陸家嘴”這個(gè)概念。由此，他提出擬在全國(guó)有關(guān)省會(huì)城市選擇5-10家有一定規(guī)模(每個(gè)省會(huì)城市選擇1個(gè)機(jī)構(gòu)，規(guī)模在50家門店以上)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，以現(xiàn)有門店作為資產(chǎn)(無(wú)須出資)整體入股，聯(lián)合組建中國(guó)金融城股份集團(tuán)有限公司。

這一股份制企業(yè)，在未來一方面可以從事傳統(tǒng)的房屋中介業(yè)務(wù)，另一方面可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)陸家嘴有關(guān)金融機(jī)構(gòu)提供的所有金融產(chǎn)品，包括信托、私募、黃金、基金等等。由此，各參與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)也轉(zhuǎn)型為綜合金融運(yùn)營(yíng)商。

“現(xiàn)在我們要做的就是對(duì)中介機(jī)構(gòu)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)�！眲⒉厍乇硎荆m然這樣的金融服務(wù)沒有銀行專業(yè)，但銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品非常挑剔，費(fèi)用也高，同時(shí)銀行網(wǎng)點(diǎn)目前也不能隨意安排人員售賣理財(cái)產(chǎn)品，因此房屋中介完全可以從中尋求到機(jī)會(huì)。

此外，金融業(yè)務(wù)也可以面向中小企業(yè)進(jìn)行投融資，“理財(cái)+不動(dòng)產(chǎn)+投融資”，這就是新的房屋中介模式�！叭绻先珖�(guó)500家優(yōu)質(zhì)門店，每年單店銷售一億的金融產(chǎn)品，就是500億的規(guī)模，非�？捎^了�！眲⒉厍卣f，如此就可以實(shí)現(xiàn)未來兩三年上市的目標(biāo)。

劉藏秦透露，已經(jīng)在與全國(guó)五家連鎖門店洽談合作事宜，同時(shí)亦有風(fēng)投注意到這一新形式的“金融城”，準(zhǔn)備入股共同打造綜合金融服務(wù)商。

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