成也蕭何,敗也蕭何。山寨機(jī)的興起讓跨國手機(jī)巨頭和國內(nèi)手機(jī)廠商損失慘重,賺得盆滿缽滿的聯(lián)發(fā)科如今作為山寨機(jī)的幕后推動者,因遭到眾廠商的排擠而尷尬。這或許會給國內(nèi)手機(jī)芯片廠商帶來新的機(jī)遇。
頂著“山寨機(jī)之父”的帽子,聯(lián)發(fā)科也許從來不會想到,它會因山寨機(jī)的興起而發(fā)達(dá),卻也會因山寨機(jī)的興起而失去進(jìn)軍主流市場的機(jī)會。
2009年3月27日,全球手機(jī)市場排名第二的三星電子宣布,中國展訊通信有限公司成為三星的手機(jī)芯片供貨商。據(jù)了解,這是國際主流手機(jī)廠商首次采用國產(chǎn)芯片,也意味著中國手機(jī)行業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上端提升了一步。
展訊通信總裁兼首席執(zhí)行官李力游表示,供貨的兩款產(chǎn)品GSM/GPRS和EDGE射頻收發(fā)器已經(jīng)具有國際競爭力,向三星供貨后,將實現(xiàn)產(chǎn)能的平穩(wěn)增長。
而聯(lián)發(fā)科自成立以來為何難以成為諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭的芯片供應(yīng)商?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,聯(lián)發(fā)科作為山寨機(jī)風(fēng)行的幕后推動者,這幾年來給這些跨國手機(jī)廠商以及國內(nèi)手機(jī)廠商帶來了很大的傷害,也許這是聯(lián)發(fā)科難以獲得主流手機(jī)廠商認(rèn)可的原因。
聯(lián)發(fā)科的遭遇,對于國內(nèi)芯片廠商來說是否預(yù)示著迎來轉(zhuǎn)機(jī)?
觸犯眾怒 雖然獲得了眾多山寨機(jī)廠商的青睞,但這對于聯(lián)發(fā)科來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因為它無法獲得主流手機(jī)廠商的認(rèn)可。而造成這一結(jié)果的,正是聯(lián)發(fā)科自己。
據(jù)了解,目前聯(lián)發(fā)科的客戶還是以大陸及臺灣廠商為主。難以成為世界主流廠商芯片提供商的原因很簡單,聯(lián)發(fā)科是“山寨機(jī)之父”。目前,在全球手機(jī)市場上,諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信都不屑與聯(lián)發(fā)科合作,不愿自降身價,惹上讓消費(fèi)者詬病的山寨名聲。
在過去的幾年中,山寨機(jī)風(fēng)行中國手機(jī)市場,包括跨國手機(jī)巨頭在內(nèi)的諸多手機(jī)廠商,吃盡了苦頭。而導(dǎo)演這一切的,是有著“山寨機(jī)之父”之稱的聯(lián)發(fā)科。面對業(yè)界的質(zhì)疑,聯(lián)發(fā)科也曾聲稱:“山寨機(jī)”橫行,與我何關(guān)?
但事實是這樣嗎?據(jù)《IT時代周刊》記者觀察,在聯(lián)發(fā)科尚未進(jìn)入中國手機(jī)市場時,整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈秩序井然。當(dāng)時,進(jìn)入手機(jī)行業(yè)需要符合兩個條件:一是企業(yè)需要兩億元的資金,另一個則是要求企業(yè)必須有完善的技術(shù)。在這兩個條件的制約下,一些企業(yè)無奈地放棄了手機(jī)市場。最主要的是,對于某些財大氣粗的企業(yè)來說,2億元的資金限制不是問題,但技術(shù)門檻的存在,卻是它們無法逾越的。
而此時,隨著聯(lián)發(fā)科一體化解決方案的出臺,一下子幫這些企業(yè)解決了這個技術(shù)難題,讓手機(jī)行業(yè)一下子成為所有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中門檻最低的行業(yè),為“山寨機(jī)”的誕生和發(fā)展壯大打開了方便之門。似乎是一夜之間,成千上萬的“山寨機(jī)”爭先恐后地冒了出來。據(jù)業(yè)界人士評估,山寨機(jī)鼎盛時,位于深圳的“山寨機(jī)”廠家不下一萬,其中上規(guī)模的多達(dá)三四千家。據(jù)說在深圳,十人中至少有六人是從事手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的;而從事與“山寨機(jī)”相關(guān)活動的,起碼有五人。
更讓手機(jī)廠商郁悶的是山寨機(jī)的市場反應(yīng)速度和高仿真能力。據(jù)說,一款手機(jī)新品上市,不出三天,“山寨機(jī)”就能生產(chǎn)出幾乎一模一樣的高仿“山寨機(jī)”。即使是功能再強(qiáng)大的智能手機(jī),“山寨機(jī)”也都能模仿得八九不離十。在瘋狂的“山寨機(jī)”面前,諾基亞、三星、摩托羅拉等手機(jī)巨頭深受其害。往往是自己剛推出的手機(jī),不出兩天市場上就出來了一模一樣的仿冒品。
山寨機(jī)的瘋狂,讓包括諾基亞、摩托羅拉在內(nèi)的手機(jī)廠商郁悶不已。而作為山寨機(jī)的幕后推動者——聯(lián)發(fā)科,也逐漸成為業(yè)界抨擊的對象。
在這樣的環(huán)境下,聯(lián)發(fā)科還能得到這些主流廠商的認(rèn)可嗎?
達(dá)成默契 在聯(lián)發(fā)科被主流廠商拒絕的時候,國內(nèi)芯片廠商——展訊卻悄悄地成為跨國手機(jī)巨頭的座上賓。
2009年3月27日,三星宣布展訊成為其手機(jī)芯片提供商。此前,三星手機(jī)的芯片一直由高通以及德國半導(dǎo)體公司英飛凌提供。據(jù)了解,早在2008年,三星手機(jī)部門就對展訊進(jìn)行了長達(dá)3個月的考察。當(dāng)時,三星主要是對展訊的研發(fā)、設(shè)計以及生產(chǎn)流程等環(huán)節(jié)進(jìn)行了解。據(jù)悉,基于展訊RF芯片的三星手機(jī)將于近期上市。
事實上,展訊能獲得三星的認(rèn)可不容易。2008年1月16日,展訊用5500萬美元的現(xiàn)金加上1500萬美元的股票收購了射頻公司Quorum。7000萬美元!這對展訊來說,不是一筆小數(shù)目。要知道,展訊2007年6月在美國納斯達(dá)克發(fā)行股票的籌資總額也只有1.2億美元。
展訊收購Quorum之初,很多業(yè)界人士對展訊的大膽舉動感到擔(dān)心,畢竟上市融資僅僅1.2億美元,而展訊竟敢花費(fèi)其中的大部分收購一家RF公司,這顯然無法獲得人們的認(rèn)可。因為,雖然收購Quorum可以豐富展訊的產(chǎn)品線,但假如收購失敗,對展訊將是滅頂之災(zāi)。然而,展訊現(xiàn)在獲得三星的認(rèn)可,似乎印證了業(yè)界的擔(dān)心是多余的,也間接證明了展訊管理層的的果敢和睿智。
收購Quorum公司之后,展訊的優(yōu)勢立即顯露出來。在日前舉行的2009移動通信世界大會上,展訊就高調(diào)發(fā)布了世界首款TD-SCDMA/HSDPA/EDGE/GPRS/GSM單芯片射頻收發(fā)器。這是展訊研發(fā)成功的世界首款可同時支持2G/3G/3.5G多種制式的單芯片射頻解決方案。這一產(chǎn)品的發(fā)布,讓業(yè)界刮目相看。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,如果聯(lián)發(fā)科能有機(jī)會成為諾基亞、摩托羅拉等主流廠商的芯片提供商,那么其股價至少還可以再翻一番,但可惜由于聯(lián)發(fā)科對山寨手機(jī)的支持,使得這些國際大廠彼此之間好像達(dá)成了某種默契,永遠(yuǎn)不用聯(lián)發(fā)科的產(chǎn)品。
能得到主流廠商的認(rèn)可,這顯然是對展訊自身實力的認(rèn)可。事實上,展訊作為中國本土手機(jī)芯片企業(yè)的領(lǐng)軍者,一直將品牌客戶看做是企業(yè)發(fā)展重心,也在大力幫助具備創(chuàng)新精神的國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)、山寨企業(yè)走上品牌之路,品牌形象較好。而這也是展訊容易得到主流廠商認(rèn)可的原因。相反,聯(lián)發(fā)科卻很難打破不被主流廠商接納的怪圈。
出路在哪? 一榮俱榮,一損俱損。據(jù)了解,去年風(fēng)光的山寨手機(jī)企業(yè),今年集體萎靡,手機(jī)出貨量相比去年同期下降60%。分析公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示,從去年10月開始,國內(nèi)手機(jī)銷量下滑了3成,銷往印度、俄羅斯以及一些非洲國家的產(chǎn)品,幾乎處于停滯狀態(tài)。
壟斷低端市場的山寨機(jī),為何現(xiàn)在無人買單呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,山寨廠商有其發(fā)展的局限性,不可能做大做強(qiáng)。
“山寨廠商如果要做大做強(qiáng),需要正規(guī)的入網(wǎng)手續(xù)、需要納稅、需要增加產(chǎn)品測試、需要考慮客戶滿意度、提高維修質(zhì)量等問題。要建立全國范圍的維修體系、供應(yīng)鏈體系、穩(wěn)定的端對端的價值鏈!边@位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士介紹說,“如果以上這些都能做到,則山寨產(chǎn)品本身所擁有的特色優(yōu)勢(比如成本),也將很難存在。同時,山寨市場為低端市場,成本低。而在通信產(chǎn)業(yè)成熟的國家,山寨就沒有生存的土壤!
事實上也正如他所說,隨著3G時代的到來,手機(jī)市場已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化,消費(fèi)者也不再偏愛低端的山寨機(jī)了。聯(lián)發(fā)科也意識到了這個問題。日前,它就和中國政府手機(jī)入網(wǎng)官方測試機(jī)構(gòu)——泰爾實驗室建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)了解,這是自去年加大打擊山寨機(jī)以來,聯(lián)發(fā)科希望通過和政府部門的互動,并且通過收購ADI手機(jī)部門在TD芯片上加大投入,以得到政府部門的支持。
聯(lián)發(fā)科此舉,被業(yè)界看成是提升品牌的策略之一。在2G時代,聯(lián)發(fā)科憑借Turn-Key解決方案在國內(nèi)手機(jī)芯片市場異軍突起,成為國內(nèi)最重要的手機(jī)芯片企業(yè)之一。在成功收購ADI公司后,聯(lián)發(fā)科在業(yè)內(nèi)影響力進(jìn)一步提升。目前,大部分國內(nèi)手機(jī)企業(yè)都是聯(lián)發(fā)科的客戶,但諾基亞等國際手機(jī)巨頭仍排斥與其合作,這讓聯(lián)發(fā)科難以進(jìn)一步提升企業(yè)形象并擴(kuò)大市場份額。
造成這種尷尬局面的原因,除了技術(shù)的因素外,也是因為使用智能手機(jī)、3G手機(jī)的客戶為高端人群,手機(jī)企業(yè)對芯片企業(yè)的品牌形象較為看重。聯(lián)發(fā)科不被人待見,與其背景有關(guān)。而展訊通信能獲得三星手機(jī)認(rèn)可,也等于主流廠商間接認(rèn)可了它的品牌。
假如聯(lián)發(fā)科一天不去除“山寨之父”的壞名聲,聯(lián)發(fā)科就很難進(jìn)一步做大。而且在數(shù)字電視等領(lǐng)域也會受到影響,山寨已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。現(xiàn)在,聯(lián)發(fā)科加強(qiáng)與有政府背景的泰爾實驗室合作,就是希冀慢慢地作出改變。
聯(lián)發(fā)科能漂白嗎?讓我們等待。
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